Jacson Stülp
As empresas de tecnologia da informação dos Vales do Taquari e Rio Pardo vão ter um incremento de ações neste ano de 2018. A Ativales, entidade que congrega as empresas do setor, por intermédio da Unisc, que é a entidade gestora do APL de TI, assinou convênio com a Secretaria de Desenvolvimento, Ciência e Tecnologia (SDECT). O montante de recursos que serão aplicados no APL de TI será de R$ 124.596,24, no período de 12 meses.
O objetivo do convênio será desenvolver os recursos comerciais das empresas associadas, qualificando-as através de consultorias direcionadas, workshops de aprimoramentos e missões comerciais em feiras especializadas, a fim de aumentar as áreas geográficas de atuação e de aumentar o faturamento das mesmas. A assinatura do convênio foi realizada pelo pró-reitor de Extensão e Relações Comunitárias da Unisc, Angelo Hoff, com a presença do gestor do APL de TI, Jesus Edemir Rodrigues.
Segundo o presidente da Ativales, Eduardo Bittencourt, uma das razões do surgimento da associação é a qualificação dos produtos e serviços, parcerias estratégicas e representatividade local. Entre as ações estão a interação com o mercado e comunidade local através de eventos sobre tecnologia.
“Durante este período, as ações da Ativales conseguiram reduzir essa diferença, fazendo com que as empresas associadas se tornassem conhecidas, para formar produtos consistentes e, também, montassem estruturas comerciais para atender o mercado local”, explica Bittencourt.
Esse trabalho levou ao reconhecimento estadual do arranjo como APL de Tecnologia da Informação nos Vales do Rio Pardo e Taquari e a posterior aprovação de um projeto no Edital 05/2016. Eduardo explica que um novo passo se dará com esse projeto, cujo objetivo está direcionado para o aprofundamento da estruturação comercial das empresas, bem como a qualificação dos seus recursos (estudo de novos mercados, modelos de negócios, formas de atuação, ações comerciais articuladas, uso de redes sociais, entre outros).
A ideia é capacitar e qualificar as empresas do APL, implementar a sistematização comercial nas empresas e realizar uma missão a uma Feira de Referência Internacional. As metas previstas no convênio são a capacitação de colaboradores do setor de TI sobre Produtividade em Vendas e Pitch Persuasivo de Alto Impacto e a implementação do sistema de formalização do processo de comercial com o objetivo de aprimoramento da empresa sobre o sistema comercial. Além disso, será realizada a promoção de uma missão empresarial internacional, em uma feira do setor para promover ações de negócios e mercadológicas.
*Publicado por Josemar Santos
