Gestão de vendas: liderando equipes de alta performance

Apresentação

O objetivo do curso é desenvolver competências de gestão de equipes de vendas para donos de empresas, futuros empresários e pessoas que já atuam na área de vendas e que buscam conhecimentos de gestão, através da apresentação de estratégias de liderança, desenvolvendo habilidades técnicas e comportamentais focada na liderança de equipes de alta performance, adquirindo conhecimentos desde a seleção até a motivação de pessoas.

Programação

A proposta de trabalho consiste na aplicação de técnicas para gestão de equipes de vendas, garantindo a motivação diária, definindo métricas para mensuração dos resultados e conhecendo as etapas do funil de vendas.

Curso presencial, com duração de 3 noites (cada aula com duração de 3hrs).

Conteúdo programático:

Módulo I – Montando sua Equipe de Vendas:
- Vendas 4.0;
- O papel do líder;
- Selecionando sua equipe de vendas;
- Treinamento e desenvolvimento da equipe;
- Atividade: dinâmica prática.
Módulo II – Métricas de Vendas:
- Ciclo de compra dos clientes;
- Ticket médio dos clientes;
- Taxa de conversão;
- Como elaborar metas;
- Atividade: dinâmica prática.
Módulo III – Planejamento de Vendas:
- Estruturando o planejamento de vendas;
- Gerando funil de vendas;
- Análise dos resultados;
- Atividade: dinâmica prática.

Local de realização

UNISC – Santa Cruz do Sul.

Ficou com alguma dúvida?